本来生活 融资，本来生活融资

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在风起云涌、巨头环伺的生鲜电商赛道，融资往往被视为续命的血液和冲锋的号角。有一家企业却走出了一条与众不同的路径——它曾手握重金，却主动踩下“烧钱”的刹车；它在资本狂热期保持冷静，却在行业寒冬中连续盈利。这就是本来生活网，它的融资故事，远不止是金额与轮次的简单堆砌，更是一部关于战略定力、模式选择与生存哲学的深度博弈史。本文将为您层层剥开本来生活融资表象下的内核，揭示其如何借助资本而不被资本反噬，在生死鏖战中锤炼出独特的生存之道。

一、资本宠儿的高光起点

2012年，本来生活网带着浓厚的媒体基因诞生，并迅速以“褚橙”营销一炮而红，成功将一颗橙子打造成现象级产品，展现了其卓越的品牌塑造与内容运营能力。这为其赢得了资本的早期青睐。自2014年起，本来生活正式开启了融资征程，鼎晖资本、高榕资本等知名投资机构相继入局。

2016年，本来生活迎来了一个关键节点，完成了C轮及C+轮总计1.17亿美元的融资，估值一度达到约7.85亿美元，成为了当时生鲜电商领域令人瞩目的明星企业。这笔巨额融资如同充足的弹药，本可支持其加入当时正酣的补贴大战与规模竞赛。正是从这时起，本来生活管理层开始了深刻的反思。他们意识到，如果无法找到健康可持续的商业模式，仅靠烧钱换取的增长不过是虚假繁荣，最终将导向消亡。这种在资本追捧下的清醒，为其后续的战略转向埋下了伏笔。

二、战略拐点：拒绝烧钱的逆向抉择

当同行们纷纷以巨额补贴抢夺市场、追求用户数字的指数级增长时，本来生活却做出了一个在当时看来颇为“另类”的决定：停止烧钱。公司运营中心总经理卞宁曾明确指出，依靠补贴吸引来的用户多为“羊毛党”，忠诚度极低，一旦补贴停止或出现更有吸引力的对手，用户便会迅速流失。这种模式除了让账面数据暂时好看，对构建长期竞争力和健康商业模式并无实质益处。

更重要的是，生鲜电商本身毛利率不高，高昂的履约成本（尤其是前置仓模式）叠加补贴，导致“每卖一单就亏一单”，订单量越大，亏损窟窿反而越深。本来生活管理层认识到，过度补贴扭曲了真实的消费需求，破坏了农产品应有的价值体系，甚至可能损害上游生产者的利益，是一种不可持续的“To VC”模式。在完成C轮融资后，公司毅然将战略重心从“烧钱换规模”转向了“打磨盈利模型”，这成为其发展史上最重要的分水岭。

三、模式深耕：供应链构筑护城河

告别烧钱竞赛后，本来生活将融来的资金和精力投向了哪里？答案是：供应链的深度整合与模式创新。公司重新定位为一家尊重零售本质的企业，并开创了“生鲜买手全球直采”和“产地直采深度定制”的供应链模式。这意味着深入田间地头，与产地、合作社深度绑定，从源头把控品质、降低成本、稳定供给。

在仓储物流模式上，本来生活选择了与当时主流不同的“中心仓模式”，而非叮咚买菜、每日优鲜采用的“前置仓模式”。前置仓虽能实现极速达，但租金、人力等履约成本极高。中心仓模式虽然配送时效略逊，但极大地缓解了企业的成本压力，使其在用户体验与运营成本之间找到了更可持续的平衡点。这套扎实的供应链体系，逐渐构成了本来生活难以被轻易复制的核心护城河。

四、资本寒冬下的盈利曙光

战略调整的效果在随后几年逐渐显现。当整个生鲜电商行业深陷亏损泥潭，众多玩家难以为继之时，本来生活却传出了盈利的消息。公开信息显示，本来生活在2018财年实现了全年盈利，并在2019财年第一季度继续盈利，集团更是在2019年实现了单月盈利3500万元的突破。尽管自2019年10月完成由明德控股（顺丰）领投的2亿美元D1轮融资后，本来生活再无公开的新融资记录，但它却对外宣布已连续多年实现全财年经营性盈利，并保持现金流为正。

这在资本遇冷、行业普遍“失血”的背景下显得尤为珍贵。它证明了，即便在没有持续外部“输血”的情况下，依靠自身健康的商业模式，生鲜电商企业同样可以实现自我造血与生存发展。这与那些依赖一轮轮融资续命、始终无法走出亏损怪圈的企业形成了鲜明对比。

五、融资布局与生态协同

回顾本来生活的融资历程，其投资方阵容不仅提供了资金，更带来了战略协同效应。例如，2019年D1轮融资的领投方明德控股是顺丰的关联方，这次合作被业界视为顺丰加码生鲜新零售、完善其商业生态布局的关键一步。双方在生鲜供应链、冷链物流、社区场景等方面存在巨大的互补空间，本来生活借此有望强化其从产地到餐桌的全程供应链能力。

本来生活还将业务与乡村振兴国家战略相结合，成立扶贫与乡村振兴促进中心，探索“+帮扶机构+合作社/龙头企业+农户+电商”的五方联动模式。这种模式不仅拓展了优质货源，也赋予了企业更深的社会价值，使其商业模式超越了单纯的买卖关系，构建了更稳固的产业生态。

六、启示与未来：生存的本来面目

本来生活的融资与成长史，为喧嚣的生鲜电商行业提供了一份珍贵的“冷静样本”。它揭示了一个核心道理：资本是助推器，而非商业的本质。在十万亿规模的生鲜市场诱惑面前，比跑得更快更重要的，是走得更稳、更远。通过拒绝盲目烧钱、深耕供应链、选择可持续的运营模式，本来生活证明了盈利与增长并非不可兼得。

当前，生鲜电商的竞争已进入下半场，从资本驱动的粗放扩张转向效率与盈利能力的精细比拼。本来生活凭借早年奠定的基础，在这场长跑中显示出独特的韧性。它的故事提醒所有创业者：真正的安全感和话语权，永远来自于健康的商业模式和持续的自我造血能力，而非融资简报上不断攀升的数字。回归零售的“本来”，或许才是穿越周期、赢得最终胜利的关键。

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