市场营销-病毒式营销实的特点

市场营销,广告
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2023-11-13 06:01
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原文标题：病毒式营销实的特点

概述病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广等，病毒式营销利用用户口碑传播的原理,在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为-一种高效的信息传播方式。

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病毒营销的特点：

1.有吸引力的病源体
天下没有免费的午餐,任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本依然存在，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利,他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一~传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

2.儿何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播实际上无法

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确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销悬自发的扩张性的信息推广.它井非均病地同时地，无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和联体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。好友、同事，无数个参例如，目标受众
读到-则有趣的 Flash,他的第一反应或许就是将这则Flash转发给与的“转发大军”就构成了几何倍数传播的主力。
3.高效率的接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率，而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、微信电子邮件等等。以上方面的优势,使得病毒式营销克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
4.更新速度快
网络产品有自已独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传