本来生活融资；本来生活融资情况

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在生鲜电商这个被誉为“电商最后一片蓝海”却也是“烧钱无底洞”的残酷赛道上，融资故事往往伴随着辉煌与陨落。而当资本寒冬笼罩，一家公司仍能获得巨额融资，并宣称实现盈利，这本身就是一个值得深究的商业传奇。本来生活，这家成立于2012年的生鲜电商平台，正是这样一个样本。它的融资历程不仅是一部企业成长史，更映射了整个生鲜新零售行业的跌宕起伏与模式演进。从早期依靠“褚橙”营销一炮而红，到几经战略调整，最终在2019年获得由顺丰系资本领投的2亿美元D1轮融资，本来生活的故事充满了转折与启示。本文将深入剖析其融资背后的逻辑、战略转折的关键节点，以及其对行业未来的深远影响。

一、融资图谱：一部跌宕的成长史

本来生活的融资历程，清晰勾勒出其从探索到成熟，从烧钱扩张到追求盈利的战略路径演变。2013年，公司获得鼎晖投资的A轮融资，数额为数千万美元，标志着资本对其初期模式的认可。2015年初，B轮融资完成，投资方包括高榕资本等，金额为数千万美元，此时公司业务已扩展至全国多个城市。

真正的转折点出现在2016年。当年5月，本来生活宣布完成C轮及C+轮融资，总额高达1.17亿美元，由中城联盟、信中利资本、九阳股份等共同投资，老股东鼎晖、富厚跟投。这笔融资在当时生鲜电商领域堪称巨量，但也正是在此前后，公司内部开始深刻反思“烧钱换市场”模式的可持续性。创始人喻华峰明确提出，要将“盈利”作为发展的核心价值观，这为此后的战略转型奠定了基调。

时隔三年，在2019年10月，本来集团再次完成D1轮融资，金额达2亿美元，由明德控股领投，北商资本及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。值得注意的是，领投方明德控股由顺丰创始人王卫控制，持股达99.9%，这标志着顺丰生态系统正式深度介入本来生活的未来发展。此次融资发生在公司宣称已实现集团整体月度盈利、并拥有“不烧钱快速扩张的能力”之后，其意义远超单纯的资金补给，更是一种战略联盟的确立和对盈利模式的强力背书。

二、战略 pivot：从B2C到O2O+B2C

2016年的C轮融资后，本是本来生活发展的分水岭。此前，公司主要以B2C电商平台“本来生活网”为主营业务，虽通过特色营销打响知名度，但也深陷行业性亏损泥潭。数据显示，2014财年，其营业亏损额接近2.1亿元。单纯的线上中心仓模式，面临流量成本高企、生鲜履约损耗大、客单价与毛利率难以平衡的普遍困境。

意识到“烧钱不是长久之路”后，本来生活开启了关键的“战略pivot”（转向）。其核心是构建独特的“O2O+B2C”生鲜新零售模型。O2O部分，即于2017年推出的社区生鲜连锁品牌“本来鲜”。这些线下门店既是销售终端，也是小型仓储和配送前置仓，旨在解决“最后一公里”的时效与体验问题，牢牢抓住社区流量。B2C部分，则是优化原有的“本来生活网”，专注于提供更丰富、更特色化的生鲜产品，满足消费者对品质和多样性的需求。

这一转型绝非简单的线上线下相加，而是深刻的业务逻辑重构。线下门店成了线上流量的天然入口和稳定来源，降低了高昂的线上获客成本；线上平台则丰富了线下门店的SKU，提升了用户粘性和客单价。二者数据打通、供应链协同，实现了生鲜流量的“自给自足”与全场景覆盖。到2019年，本来鲜已在武汉、天津、长沙等城市开出近400家门店，且成熟门店90%实现盈利，验证了该模型的初步成功。2019年初，集团整体甚至实现了单月盈利3500万元的突破。

三、资本寒冬中的盈利宣言

2019年，当众多创业公司因融资难而陷入困境时，本来生活却逆势宣布盈利，并成功获得大额融资，这构成了其故事中最具戏剧性的一章。在D1轮融资消息公布前，公司首次公开宣称，继2018财年全年盈利后，2019财年第一季度继续盈利，并预计2019财年实现全集团经营性盈利。

这一“盈利宣言”在普遍亏损的生鲜电商领域无异于一石激起千层浪。其底气来源于“O2O+B2C”模型打磨三年后显现的效应。线下门店的快速复制与盈利，证明了其单店模型的健康度；线上平台因线下导流而降低了营销费用率；两者共享供应链，提升了规模效应与议价能力。区域市场的成功也成为有力佐证，例如武汉、天津的直营店相继实现了整体或连续月度盈利。

盈利能力的显现，使本来生活在与资本的对话中占据了更主动的地位。它向市场证明，生鲜电商并非只能依靠无休止的资本输血，通过精细化的运营和正确的模式选择，完全可以走通一条可持续发展之路。这也正是鼎晖、高榕等老股东持续跟投，以及顺丰系资本此时选择重金入局的根本原因——他们投资的不仅是一个平台，更是一个已被验证的、具备自我造血能力的生鲜新零售解决方案。

四、顺丰入局：生态协同的战略深意

D1轮融资中，领投方“明德控股”的出现，无疑是最大亮点，这实质上是顺丰王卫对生鲜赛道的一次关键性加码。顺丰与本来生活的结合，绝非简单的财务投资，而是基于双方优势互补的深度生态协同。

顺丰的优势在于其强大的冷链物流体系、全国性的网络布局以及在中高端消费群体中的品牌信任度。而生鲜电商的核心痛点恰恰在于供应链与物流。本来生活旗下拥有微特派冷链物流，但与顺丰的体系相比，在规模、技术和网络密度上仍有差距。双方的联手，有望实现从产地到餐桌的供应链全链路优化，极大提升物流效率、降低损耗、改善用户体验。

顺丰自身在社区新零售领域也有诸多探索，如“顺丰优选”等，但成效未达预期。投资本来生活，可以看作是其借助一个已有成熟模型和盈利能力的团队，快速补齐在生鲜零售场景的布局，形成“物流+零售”的组合拳，以对标京东7FRESH、盒马鲜生等竞争对手。对于本来生活而言，顺丰的入局不仅带来了资金，更带来了宝贵的物流资源、技术数据以及潜在的线下网点协同可能，为其“O2O+B2C”网络的快速扩张提供了火箭助推器。

五、未来展望：红海中的生存与扩张之道

获得2亿美元融资后，本来生活的未来路径已然清晰：加速扩张其已被验证的“O2O+B2C”模型。资金将主要用于本来鲜门店网络的拓展，计划从近400家向700家乃至更多迈进，同时深化与顺丰在供应链、物流技术等方面的协同。

生鲜新零售的战局从未平息。巨头环伺，模式创新层出不穷，行业尚未形成稳定格局。本来生活面临的挑战依然严峻：如何在全国范围内高效复制区域性的盈利模型？如何在快速开店的同时保证单店运营质量和供应链支撑？如何在与顺丰的深度融合中保持自身战略的独立性与灵活性？

但无论如何，本来生活的融资与发展历程，为行业提供了一个至关重要的范本：在资本狂热时保持冷静，敢于战略转向；在行业寒冬时苦练内功，率先实现盈利；并通过寻找强大的生态盟友，构筑更深的护城河。它的故事表明，生鲜电商的竞争，最终将回归零售的本质——效率、体验与盈利能力。谁能在这三者之间找到最佳平衡点，谁就可能在看似红海的赛道中，开辟出属于自己的蓝海。

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