市场营销-好来屋厨电销售技巧和话术 好来屋厨电销售的好吗？－

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设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是

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不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？好来屋厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

好来屋厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

好来屋厨电销售的好吗？

正式成立：好来屋厨柜（厦门）有限公司好来屋厨柜（厦门）有限公司正式成立于2001年，总部位于海峡西岸经济特区，地处中国东南方美丽的鹭岛——厦门。目前是全国为数不多的一家需要生产实木、烤漆、膜压三大核心厨柜部件的厨柜品牌企业。经过十多年的经营，“好来屋厨柜”已成为闽派厨柜的杰出代表，是《家用厨房设备》国家标准参编单位，荣获中国十大橱柜品牌的称号。其直营和连锁事业遍及国内诸多省市，产品远销欧美、澳大利亚等国家和地区，在国际高端市场具有与德国、意大利竞争的实力。规模与实力：好来屋现有员工规模达600余人，享有厂房建筑面积近50000平方米，年产值超8个亿，同时享有专业的产品研发机构，携手全球著名材料配套供应商，使用全套先进的进口板式加工设备，还包括大型电子开料器、重型高速封边机和德国温康纳膜压机等在全面无尘车间环境下，运用现代化的ERP,K3管理系统，全程实施信息化管理，高效完美呈现出品类齐全的、与世界领先......

好来屋厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

好来屋厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的好来屋厨电导购，会这么做：

模板一：

好来屋厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提高。

好来屋厨电模板二：

导购：(对顾客

语言与生活论文

)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们好来

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屋更是行业内领先的。

以上，就是关于好来屋厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 好来屋厨电销售这么好的秘诀。

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/1356

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