金螳螂-金螳螂公司及股价回顾，互联网家装市场行业大思考

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金螳螂公司及股价回顾，互联网家装市场行业大思考

一、金螳螂公司及股价回顾

熟悉金螳螂的朋友都知道，这是一只历史上著名的成长股，2022年伴随着公装市场的快速发展，短短数年股价从5元上涨至25元，涨幅巨大，为投资者带来了丰厚的收益。伴随着公装行业增速的回落，金螳螂的股价也遭遇大幅回撤，近两年来始终徘徊在11元左右。

从2022年开始，公司大力发展家装业务，通过推行标准化家装，以互联网销售为突破口，以线下门店为落脚点，通过自主投资、加盟合作等方式，发展了约100家门店，2022-2022年，门店数量仍将持续增加。

进入家装领域，对于金螳螂来说金螳螂装修公司，机遇和挑战并存。许多网友并不看好金螳螂的家装业务，关键原因在于家装行业，需要装修公司统筹的事情太多，涉及设计师、施工经理、监理、装修工人多个环节，业内公司管理成本高，难以将成功经验大面积推广，每个地方的装修公司都是鱼龙混杂，呈现出非常典型的“大行业，小公司”局面。

二、互联网家装市场行业分析

近日，详细阅读了雪球网友反馈的关于金螳螂家装的体验，引发自己对于家装行业的进一步思考。通过自己走访当地装修公司，进行对比，对此有新的感悟。

根据券商研究报告，我国家装市场容量突破4万亿，60%通过游击队接单，我们不妨假设另外35%通过装修公司接单，而5%由客户自己完成。换句话说，装修公司的订单金额在1万4千亿。目前国内没有市占率超过1%的企业，假如能够出现1-2家的家装龙头，每家平均在现有格局中获得10%的市场份额，也就是说每家能够做到1400亿元的销售额。

根据金螳螂2022年财报显示，当年公司总营业收入为196亿元，1400亿是当年营收规模的7倍。换言之，金螳螂，东易日盛在家装领域的成功与否，关键不在于其能否满足每一个客户的需求，而在于互联网家装、标准化家装这种形式如何实现对传统家装的替代。

具体而言，个人认为，判断互联网、标准化家装大规模推广可行性的关键点在于以下几个方面：

（一）施工方案与造价、材料的可度量性

本人走访当地三家装修公司，其中一家明确承诺装修主材的品牌，但造价迟迟不给，必须交定金后，由设计师出方案再估算。另一家给定装修报价，但无法保证选用何种材料。金螳螂的装修报价基本是根据套内实用

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面积，并结合套餐档次进行测算的，通过样板房展示，厨房包、卫浴包，基本做到让客户确定装修内容，装修造价和用料档次、品牌。在选购、下订单阶段，互联网、标准化家装公司，比传统公司具有明显的优势，只有做到让消费者对预算、效果、品牌、施工内容心中有数，才能明明白白消费，心无顾虑地下单。

（二）现场工艺的可控性

希望通过固定施工队伍、师傅的方法确保工艺可控性，我感觉是不可行的。毕竟装修季节性太明显，旺季多请了工人，淡季就闲置了。家装公司只要保证施工经理和监理以及核心高级技工的稳定性即可。

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天施工队都要将施工照片拍照上传，客户、设计师、本地公司、总公司都能看到，可以作为维权的依据。互联网家装企业的优势在于，增加了总部对于当地分公司的管理和制约，为消费者监督和维权提供了又一道保障。

通过培训以及人员队伍的不断充实、优化，配合良好的管理制度，长此以往，相信互联网、标准化家装企业最终能够保持较高的施工可控性。

（三）成本控制与利润拓展的可能性

传统家装公司之所以发展了20年依然无法做到优胜劣汰，其中一个重要的原因就是在旧的商业模式下，用户高品质和公司高利润之间存在不可调和的矛盾，以至于没有几家公司愿意牺牲利润去成就客户口碑。

互联网、标准化家装如果想要打败传统家装，要克服的最重要的困难之一就是，要在装修品质和成本控制之间找到恰当的平衡点，让装修公司和消费者获得双赢。以金螳螂为例，互联网家装公司成本控制的策略至少有以下几个方面可取之处。

1、大规模厂家集采，配合自行生产

通过做大规模，互联网家装公司的采购量从地市级别一跃成为全国级别，采购成本的下降是非常明显的。加上自建工厂金螳螂装修公司，对一些五金件，橱柜板材进行生产，进一步节约成本。根据金螳螂设计师的表述，金螳螂定制的衣柜，采用同等板材，最终价格会是索菲亚等一线品牌的40%左右。

2、发挥战术思想，实行错位竞争

大胆采用二线品牌的一流产品。由于一线品牌的品牌溢价过高，二线品牌广告少，厂家让利多，高端产品质量不差，犹如田忌赛马，用二线中的上等赛马出战，其胜算还是相当大的。金螳螂的瓷砖用的博德，其中的高端型号并不比马可波罗瓷砖和圣象地板来的差，价格却低很多。

此项策略的妙处在于，实际上是将金螳螂、东易日盛等家装企业的品牌知名度、可信度与原材料供应商品牌进行组合，有效提升了信任度。对于本地小型家装企业，他们可能无法跟随，或往往不敢跟随，毕竟，二线原材料品牌+二流本土家装公司，其结果可能会很惨淡。

3、用套餐搭配降低设计成本

就好像我们到餐厅吃饭，套餐制作成本肯定比炒菜来的低，买电脑品牌机的成本小于自己diy。通过套餐形式降低设计的难度，一方面可以减少设计师的工作量，同时也降低对设计师的要求。这样一来，让互联网家装企业可以启用更多的年轻设计师，让他们有更多的实践机会，毕竟套餐设计不需要过多的经验，就是在原来基础上做修改。同时，也在一定程度上降低了装修公司的人力成本支出。

4、增加家装智能包

说白了就是为家庭安装整体智能家居，比如自动窗帘之类的，这种自动化设备售价高，公司的利润空间巨大。

5、可以代客采购家具、中央空调，也可以帮忙定制整体橱柜，赚取额外利润。

（四）个性化定制的空间

部分本地家装公司也开始效仿互联网家装套餐化的设计，但是，这些本土企业毕竟在原材料合作厂家方面的资源有限，因此，往往不能完全自由的更换品牌和档次。相比之下，金螳螂每一项产品都可以进行升级，可以单独把客厅金刚板升级成实木地板，同样实木地板，也可以从中档产品，升级到高端产品。橱柜的面板一共有十多种款式可以供选择。

三、结语

互联网、标准化家装企业的收费更透明、选择更简单、施工质量更有保证，并且在前期洽谈、施工过程、售后维权方面比传统家装企业有较为明显的优势。

结合文章开头的数据，我们知道，以金螳螂、东易日盛为代表的互联网家装企业，只要能抢到原来家装

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公司的市场份额，就是足够大的蛋糕，就可以推动股价大幅上涨。假如，等若干年后再考虑精细化运作，尽可能满足每一个消费者的需求，则有可能成就一番霸业。

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