卖房-这年头超高的房源“脱手”技巧，房东们快来看看吧！

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这年头超高的房源“脱手”技巧，房东们快来看看吧！

（亿房网1月29日文刘荃）这年头有人买房就一定有人卖房，卖房一般会有两种途径，一种是通过中介卖房，一种是通过各种途径发布房源信息，直接找到买家卖房。投资的房产如何出手也需要讲究一些技巧，如何又快又好的脱手房源成了很多房东希望知道的，本期置业投资将从估算房价、包装房子、买卖心理等层面为大家介绍卖房技巧，帮助大家更好的置业投资。

很多房东由于工作调动、经济意外、发展规划等私人原因不得不转手卖掉房子，刚刚精心装修好的房子却要卖掉，这样的案例数不胜数。很多房东为房子付出了很多心血，很想卖到一个好价钱，但如果不懂得讲究方法，将很难卖出心仪的价钱。下面为大家介绍成功率超高的房源“脱手”技巧，房东们快来看看吧！

估房价：不凭经验凭科学

房产交易时，买卖双方的争执焦点是什么？房价！房主总觉得价格已到了底线，可买方却偏偏不领情，认为还有讲价的空间。据很多二手房中介门店的经纪人介绍，很多二手房源迟迟不能脱手，就是因为双方对于房子价格的心理预期不同，房主要价高

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，可商谈价格余地较小。因此，卖房前，房主应为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导进行谈判交易。

业内专

生活没有如果的事例

家表示，影响房价的因素很多，房主们用经验估算房价会带有很大的模糊成份，不仅很难保证自己获得最优化的卖房收益，还会在与买方谈价时陷入毫无依据或理由不充分的阵地，使双方交易难以顺利进行。

那么怎么给房子估价呢？现在房产局有专门的估算房价部门，使用的是电脑估算房价，一般会从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面，利用60多项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。然后，参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

包装房：人靠衣装房靠包装

很多房东会通过上网发布房源信息卖房，那么登记房源信息就变得尤为重要。一般房产网站要求提供的内容为小区名称、面积、楼层、户型及价格，这些都是基本信息，房东除了要认真填写这些之外，还要重视房子的卖点，也就是房源介绍环节。

笔者通过采访二手房中介人员，他们均表示一个完整全面、吸引眼球的房源介绍会增加看房率和成交量。因此房东填写时要重点介绍房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容，最好还要上传房源的高清大图，这样才能让房源显得整洁宽敞有特色，当然这些包装信息一定要是真实可信的。

不过光有卖点没有实物也不行，因此，打算出手的房子无论是空房还是有人居住都要收拾得干净整洁，这样不仅能够增加好感，还能让房子显得更加宽敞。据二手房中介人员介绍，一些房主考虑到房子打算出售，因此不加收拾，屋子里堆放得乱起八糟，当看房客户进入房间后，看到如此的环境就容易产生抵触心理。一般客户在买房前会选择多个房源进行对比，如果在第一印象上打了折扣，就会影响到接下来的看房以及成交。

心理战：找对买家事半功倍

还有房东不是通过中介卖房，而是自己寻找购买人群。这时就一定要事前多做调查，找到目标购买者。情人眼里出西施。房子越符合买家的需求，在他眼里房子的价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，关键的一点就是找对买家。

那么如何让自己的房子入得了他们的眼呢？房东需要对房子大致的情况、特质作出准确的测量和界定。首先是房子的地段，地段决定价值，周边有什么配套二手房东装修一套房子多少钱，适合哪些人居住都是房东需要考虑的方面。例如房子周边有医院、学校，那么医生、老师、学生就是目标购买力二手房东装修一套房子多少钱，房东如果有这些熟人就可以大胆介绍。

另外就是房子的装修风格，另类大胆当然适合年轻人，舒适温馨适合都市白领，华丽大方适合中年人，简洁环境好适合老年人等等。房东可以根据房子的家居生活品质特征，对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后，从所有买家中斟定最适合自己房子的人，相信他出的价一定也是最适合的。

会补救：让你的房子十全十美

房东卖房要综合考虑两个方面，分别是房子的增值点和抑值点，房子的高性价比当然可以大肆介绍，但是房子的不足自己也要看到。对于一些不足还要学会补救，让自己的房子看上去十全十美，吸引购房者来买。

例如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等，让房子看上去清新宜人。房子狭窄，可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。房东一定要从这些细处着手，给买方留下好的印象。不过有些不足补救不了也要明确告知买方，适当降低房价，千万不可抱着忽悠侥幸的心态卖房，这样不仅得不偿失，也许还会被追责赔偿。

会谈判：学会站在对方角度思考

二手房买卖是一个过程

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。在这个过程中，交易谈判是关键的环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀。

首先要学会站在对方的角度进行介绍，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。买家因此会感觉到：您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

掌握了以上的这些，相信离成功“脱手”就不远了，最后业内专家提醒房东们，卖房还要学会该出手时就出手，目前，二手房市场上出售的房源较多，对于买方来说可挑选的余地也较多，因此一旦买方有强烈的购买欲望时，房主一定要抓住机，可根据买方的价位进行适度让价，不要患得患失，嫌这嫌那，一旦谈拢价格后尽快办理相关手续，不要拖延，这样才能成功“脱手”房源，不留遗憾。

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