锦鲤-锦鲤营销

锦鲤,市场营销
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2023-11-20 07:46
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原文标题：锦鲤营销

概述 ① 企业营销史上最快达到百万级转发量② 企业传播案例中迄今为止总转发量最高③ 企业营销话题霸占微博热搜榜单最多④ 企业

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锦鲤营销背后的秘密
不少文章说，支付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有文章说支付宝无心插柳柳成荫，如果你也相信这些话，那一定被彻底蒙骗了。
支付宝给大家营造了云淡风轻的表象，背地里却为这次营销蓄谋已久。
1）企业蓝 V 暗中助阵
大家应该知道微博有一种叫“企业蓝 V”的东西，用来进行机构认证，区分企业官方权威身份。一旦有热点事件，总少不了这些“蓝 V”转发造势的影子。
支付宝的这次锦鲤营销中，不少“蓝 V”又在第一时间“集体”窜了出来，而且转发队列很整齐，使用的语言和表情都一样佛性。

2）微博主题暴露动机
即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能找到不少蛛丝马迹。阅读时长长达 3 分钟的豪华礼单中，绝大多数礼品都来自海外

3）百转不厌的锦鲤情结
在支付宝锦鲤营销之前，网络上最有名的锦鲤本鲤当属杨超越，在杨超越的大流量带动下，锦鲤已经被广大网民熟知，支付宝可谓蹭了热度。中国网民将锦鲤与“转运”、“好运”等词汇紧密联系在一起，并形成了转发锦鲤便能获得好运的固化思维。

4）系列品牌活动储备
事已至此，许多人都关注到信小呆这位幸运者，羡慕她接下来将不用工作了。
事实上，她当然需要工作，而且只能按照

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支付宝的意愿来工作，成为“中国锦鲤”品牌活动的代言人，为支付宝教育海外市场提供教学素材。
中奖后，信小呆微博粉丝暴增，并从一位未认证的普通人，变成了加 V 认证的代言人。最吸引眼球的是，她的认证身份是“2022 支付宝中国锦鲤”。
为什么要加上“2022”呢？意思就是以后还会有 2022、2022等“中国锦鲤”，就像支付宝集五福的活动，它会成为系列品牌活动，每年与大家如期见面。

总结
支付宝这次活动已经结束，它也成了这

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次营销最大的赢家。
没有成为“中国锦鲤”的遗憾，我们无法帮你解决，但是也能从这次营销中学习一些东西，弥补一些缺失。
1）支付宝锦鲤营销并非单枪匹马冷启动，其实背后与微博蓝 V 进行了合作，还有微博官方为其增加曝光量。
2）在引爆一场活动前，可以像支付宝一样，早期就为营销做好系列铺垫，做主题式营销。
3）此次成功离不开“锦鲤”，背后是人们对转运、好运的向往，而这种人性的需求是不会过时和变化的。
4）多对成功的品牌活动进行总结复用，就像支付宝将在锦鲤营销上，沿用集五福等系列品牌活动的优势一样。

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/12000

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