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市场营销-2022VIP营销策划培训课程免费分享品牌营销策划方案

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2023-11-17 21:37
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战略就是方向：先胜再战

品牌就是空军：抢占心智

销售就是陆军：攻城略地

运营就是裂变：客多买多

服务就是情感：好好好好

年度营销新增长=战略+品

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牌+销售+运营+服务:

五合一,,

年度营销计划制定前资料

1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产品成本及毛利率，

4、市场占有率，5、竞争对手情况，6、公司战略规划。

,,目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性,营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算,•营销目标通常分为以下几种：,• 销售额指标,• 销售量指标,• 市场占有率,• 利润指标,理论依据：ADP销售模型,数据依据：上一年销售数据、主要对手数据,原则：目标量化、目标可行、资源保障,,企业年度营销计划制定流程一,,企业年度营销计划制定流程二,,企业年度营销计划制定流程三,,

作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的计划能力

,1、始终有明确的目标,2、预算未来的工作量,3、决定必须完成的工作量,4、决定如何完成工作,5、能找到问题的关键,6、能确定最佳时机,7、经常不断的督促计划的实施,8、利用一切方法使计划更切合实际,,

公司中常见的计划

,企业战略规划:公司／年,年度营销计划:营销／年,产品年度计划:产品组／年,产品周期计划:产品／周期,区域周期计划:区域／周期,微观市场计划:代表／月,今天我们主要探讨年度营销计划制定,,李一环：营销实战专家，提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。,他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系