市场营销-怎样开五金店：新手开店注意事项及投资费用

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原文标题：怎样开五金店：新手开店注意事项及投资费用

很高兴又和各位见面啦，这次我想和你们聊聊怎样开五金店：新手开店注意事项及投资费用，以及关于五金这些一系列的精品干货，如果你是老司机的话，那么你可能会觉得很简单，但是如果你是新手的话或许就不这样认为了哈！,首先说，对于现在的五金店来说，不好干，为什么呢？,开五金店属于重资产，需要大量资金的投入，而且投资回报期长，门店库存压力大，滞销品比较多，有些店里是不是还放着十年前的水管。,消费者对五金店的印象也比较单一化，比如只卖水管、水龙头，但其实五金店买卖的种类很多，开关插座、灯具等，但因为智能化五金产品的普及导致线下五金店跟不上消费者的需求，比如人家都开始使用触摸式开关，你的老款开关库存还有一大堆，卖不出去导致滞销。,,还有比如厨房卫浴的五金挂架也属于五金店销售种类范围内，为什么从来没有人去买？,因为安装问题，一般卫浴洁具店在销售马桶、花洒等产品时，连带五金一起销售，包安装服务

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。,网购样式种类多，网上购物方便透明，种类多，还有配套安装服务。,产品设计花样百出，现在谁家里浴室的五金挂件还需要打孔，都用“免钉”，但五金门店一般不会关注这些需求。更不会往这方面考虑，因此就会流失一

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大部分客户。,

还有一些人并未发现自己的市场份额在一步步缩小，比如在自己周围开了天猫超市 ，里面已经涵盖了一些五金种类来销售，而且质量有保证，问问周边的人现在买开关、买插座还去五金店吗，都去超市了。

,,你能看到市面上活的比较好的五金店都是经营了十多年的老店，有自己固定的渠道资源和可靠的货源，多为熟客经济，但是随着互联网化、电商的发展，五金老店面临的问题也慢慢凸显出来。,产品的快速迭代，销售种类日益减少，旧货积压，无法满足消费者的需求，难以摆脱重资产。,

这时候要改变销售策略，学会结合互联网思维运营，既然有线下店铺获客的渠道，为什么不能让客人在你店里享受跟网购一样的产品跟服务，如何做到呢？

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,扩大五金店铺的经营品类，不要让消费者以为你只卖水管、水龙头，本来这个客户既有买水龙头的需求，也有买卫浴、开关等等的需求，在你的店铺买了水龙头那为什么不能在你的店铺成交马桶、卫浴五金呢？甚至如果这是一个有装修需求的客户的话，成交一套卫浴产品，要比你卖50个水龙头赚的多，

但从服务客户数量来说，你只需要花搞定50个客户的10%的精力来搞定一个客户就可以了。剩下的时间你大可做其

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它的事情，继续搞定5个客户，你的盈利就翻了五倍。这才是真正意义上的流量高转化。

,进入五金店的流量都是精准流量，多品类辅助你拓客，促进成交率，提升营业额,满足不同客户的需求，线下体验，线上购买，配送、安装、售后客户都在线上操作进行，降低五金门店老板的后续服务时间。,学会用互联网的思维做营销，现在市场很多平台都在让你学习如何做电商，教你上传自己产品到平台，但他们忽略了一个大问题，你有拍照上传的时间，干嘛不自己开个淘宝店，而且消费者都是视觉放在第一位，你的产品拍的不好看，人家连点进去的欲望都没有，干嘛还要购买。,五金店需要什么？,

五金店需要的是一个便捷的工具，可以一键转发产品，可以自动生成海报，有产品的详细解释，有软文，有营销，有活动，每天发发朋友圈，客户就转化了，就是这么简单。

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原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/15880

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