保险-什么是保险营销员：保险业务员的生存状况介绍

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原文标题：什么是保险营销员：保险业务员的生存状况介绍

各位朋友们大家好，这次我们聊

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聊关于什么是保险营销员：保险业务员的生存状况介绍，还有关于这些的精品干货文章，这篇文章对新手朋友来说是比较重要的，因为涉及到各个方面，阅读完你一定能有所收获！,,今天在悟空问答里有人邀请我回答这个问题。这个问题其实很大，在每个人心中也都有不同的标准。在这里呢，我想简单的分享一下。,首先，

保险销售人员，本质是一名销售人员

。有的销售是为了卖产品，有的销售是为了卖服务，保险销售并无二致，也是为了促成保险产品的销售。,销售是一份普通的工作，或者说是一份事业，为什么在我们听起来，却感觉是贬义词呢？,因为太多做销售的人，没有把“销售”和“推销”的区别搞清楚。,如果你是真正想做保险销售，并且想把它做好的人，那么建议你可以先去读一读

美国销售大神杰弗里•吉特黙所著的《销售圣经》

一书，这本书被奉为所有销售人员的行业经典。这本书不是在教你套路，而是在教你怎么从理念上认识销售这项事业，以及你应该怎样真正做好？,在一个诚信缺失的社会里，我觉得，

作为一名销售人员更要少一些套路，多一些真诚！

尤其是目前我国保险业的风气尚未达到良好的状态，大环境不是特别好的情况下。,当然，随着2022年国务院发布了保险

“新国十条”

，提出了2022年

保险深度

和

保险密度

的两个目标，并在两会报告上多次强调了商业保险的重要性。现在国内保险业的大环境正在蓬勃发展之中，否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资本巨鳄现在都在纷纷进入保险市场呢？现在我国保险业，可以说正在经历历史的转折点，属于黎明前的黑暗。,,2022年国内保险要实现的目标,但是要真正如同英美日一般发展成为保险发达市场，得到民众的大力支持。这个一方面是民众的保险意识需要时间来逐步跟上，另一方面就落在千千万万的保险销售人员身上了！,要成为一名优秀的保险销售人员，一定要做到以下八点：,

别人在传保险谣言的时候你要出来辟谣

。公司培训在误导你的时候，你要保持清醒的头脑自己论证一番。

敢作敢为的意思生活

,公司在培训你销售话术的时候，请把它放在最末席。话术也行能让你口若悬河、三寸不烂，能

迎来很多保单，但你赢不到永久的人心

。,花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研究之上，不是要你具体去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角

悠闲的海岛生活

来观察保险的问题，努力去做业内最专业的人士，这样你在销售过程中会更有自信。,客户不是讨厌购买，而是讨厌推销。因此，

要想成为专业的保险销售人员，关键是要摒弃保险推销员的腔调

。,

一流的服务创造了长期的销售机会

。千万别把保险当做一锤子买卖，客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。,最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。因此，

请学会做一名耐心的倾听者

。,要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，还是独有资源，请

至少给客户带来一个附加价值

，不要做一个只会销售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。,

勇气、自信、行动，这是销售的铁三角

。保险销售也是一样，任何时候你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。,仔细思考这八点，将会有利于你在保险销售的道路上走得更顺。

销售是在和人打交道，勿忘初心，保持真诚，遵守行业的道德和底线

。什么时候能做到不是在销售产品，而是在推销你本人的时候，你就已经成为大师了！,今天小编就给朋友们讲到这里吧，希望你看到这篇文章以后能举一反三，如果还有不明白的地方，可以留言讨论。看完感觉还不过瘾？欢迎浏览博客其它相关页面内容，保证让你看个够！,

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