oppo-oppo手机营销策略

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原文标题：oppo手机营销策略

概述

oppo在2022年一季度，仅仅十多年的发展就走上中国智能手机销量前三的宝座，堪称国产手机的崛起之秀! oppo与众不同的营销模式是其成功的关键，也是支撑OPPO从默默无闻到家喻户晓的法宝。

（一）渠道策略分析：线下为主，线上为辅
相较于华为和小米线上销售为主的模式，OPPO的线下渠道非常强悍，全国20多万家OPPO的线下体验店在给用户带来更好的体验的同时，也贡献了OPPO每年的绝大多数销量，这也是OPPO能够超越华为、小米后来居上的制胜法宝。
但是OPPO的线上销售也并不比其他品牌差，在去年的双11电商购物节中，OPPO拿下了天猫手机品牌销售额第五名的好成绩，OPPO R7s更是成为了2000-3000元价位段销量冠军；在今年的618电商购物节中，OPPO R9在天猫和京东的销量也非常不错，仍然是2000-3000元价位段销量冠军。
所以很明显，OPPO的线下渠道是其销售的根本和基础，而线上渠道则是对线下渠道很好的补充，两者相辅相成不可分割，这也是一些缺乏或者不重视线下的互联网厂商所不能比拟的与渠道分享利益，OPPO与代理商的关系，可追溯至2022年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。
（二）OPPO手机的宣传策略 
OPPO的营销成功体现了产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。 
1、特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语
OPPO U701(2022年，OPPO第一款自拍手机):自拍神器
OPPO R1(2022年，主打夜拍的手机):拍，岂止于夜
OPPO N1(2022年，旋转摄像头手机):一转倾心
OPPO N1 Mini(2022年): 自由自转，趣拍无限令
OPPO R3 (2022年):金属至薄4G手机
OPPO Find 7(2022 年): 4G全能旗舰
OPPO R7一闪动人心，(全金属闪拍利器)
OPPOR9充电5分钟，通话2小时
可以看到，每款产品的广告语均很好的体现了其主要特点，从自拍到夜拍，包括旋转摄像头，以及3G到4G转型期的产品，均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。到了R9的“充电5分钟，通话2小时”更是传遍大江南北，妇孺皆知。
2、明星代言KOL, 粉丝经济强化品牌影响力
从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请宋慧乔，至今年3月R9上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言，并为其发布定制机型, OPPO选择的明星代言人越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。
3、对准目标客户，电视广告高举高打
OPPO通过在各大卫视黄金时段的广告、各大热播综艺节目中的植入以及明星代言和明星定制机的形式来扩大其品牌知名度，对于这种模式消费者和用户是喜闻乐见的,同时这种模式也带来了OPPO手机更好的销量以及更好的口碑。
在16年奥运会期间，OPPO均在央视5套的黄金时间投放了广告。今年的欧洲杯期间，OPPO不仅投放了广告，还推出了巴萨定制版手机，通过镭雕工艺将梅西、内马尔、苏亚雷斯、拉基蒂奇和

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伊涅斯塔5大球星的签名雕刻其中。OPPO在营销方面的变化，体现了其对品牌向上的追求，是为其从农村走向城市这一战略变化服务的。
(三) OPPO手机的产品策略:深挖用户需求，解决用户痛点
OPPO崛起的根本在于对用户的深刻理解，并在产品立项时就通过设计规划将用户需求体现在产品上，这样每一款产品在上市之前就有鲜明的卖点，而且卖点是根据用户需求，不是基于拥有什么技术。1、OPPO 抓住了用户对于快速充电的需求
OPPO R9是OPPO今年3月推出的旗舰产品，上市88 天销量即突破700万台，平均每1.1秒就卖出一台。其广告语为“充电5分钟，通话2小时”，其主要卖点第一就是快充。
智能机的待机通常都在1天左右，和功能机的3天完全不能相比，很多用户一看到电池发红 就开始莫名的焦躁,待机成了智能机用户的痛。针对这问题，骄傲的苹果三星选择了无视，华为选择了增加电池续航能力，而OPPO 则选择了快充。
在思 考是什么原因导致了华为和0PPO选择的不同时，我猜测是华为的工程师和决策者是从自己的使用习惯出发，几年前大多数上班族的习惯是早晨满f出门，晚上红血回家，一旦重度使用就没办法坚持一天，遇到出差更难以应付，所以自然而然想到了增加电池容量。但是0PPO的用户很多并不是上班族，不是一整天都在外面，也少有出差的场景，所以快速充电反面更好的满足了其雷求。不管什么原因，从现实的结果来看，大多数手机的续航能力没有得到本质提升，但是快充却作为一个卖点给R9带来了实实在在的销量。
2、 OPPO抓住了用户对于美颜自拍的需求
回顾OPPO的历史，OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的位产品设计师。 这位喜欢用卡西欧自拍神器(TR100)的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声一“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一一”。
基于对用户心理的理解，OPPO很快于2022年开发出了第一款带 有美颜自拍功能的手机U701，后又开发出拥有旋转摄像头的大屏拍照手机N1,取得了300万部的销量。OPPO继续在这一需求 上发扬光大，于2022年底推出夜拍手机R1,达到了460万部的销量。

3、 OPPO抓住了用户对于外观时尚的需求
手机作为个生活必 备品，在现在手机功能性差异不大的情况下，其外观是否好看越来越成为消费者选择的-个重要标准。OPPO抓住消费者的这个心理，推出的R9,包括中低端的A59和A37,均拥有酷似iPhone的外形,因为iPhone代表和引领着当下手机的流行和时尚。
4、 OPPO抓住了用户对于“卡顿”的痛
智能手机在使用一年多之后，随着各种应用软件的越来越多和越来越大，各种碎片古用更名的内存，以及android系统本身的问题，手机的运行会越来越慢并且有卡顿，非常影响用户体验。特别是最早从功能机转向智能机的一代用户，刚开始买的智能机本身也比较便宜，运行速度则会变得更加慢。据调查，手机运行变慢、卡顿已经成为用户换机的第一大原因。
针对用户的“卡顿”痛点，OPPO 在今年初率先推出“4G大运存”手机，“大运存，不卡顿”，用户也比较容易理解和接受。

5、核心技术专利
专利也是其中的一 大利器。 据国家知识产权局2022年1月14消息: OPO在“2022年企业发明专利申请受理量”里排名第四。研发实力是一个 企业是否能健康长久发展的依仗，作为聚焦在手机领域的品牌，OPPO直非常重视研发，以旋转摄像头、VoOC 闪充为例，均有高质量的专利包。
综上所述，

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OPPO并不是横空出世，其崛起有很多方面的原因，OPPO能在当下成为行业的又一搅局者，与他们抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知都有着密不可分的关系。市场份额的突飞猛进，让OPPO成为了全民关注的焦点，然而长久以来的重线下而轻线上的产品策略，在完成三四线城市布局的同时，OPPO要想攻占一二线城市消费市场，

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不能仅仅依靠渠道和广告这种营销至上的手段，而要坚持在产品质量、工业设计和制造工艺上投入更大的精力。

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