usp-usp理论
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usp,usp理论
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- 2023-11-13 15:28
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usp-usp理论 ,对于想学习百科知识的朋友们来说，usp-usp理论是一个非常想了解的问题，下面小编就带领大家看看这个问题。
原文标题：usp理论
50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
一、基本概念
USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括如下四个方面：
1）USP理论强调产品具体的特殊功效和实际的利益——每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张；
2）USP理论的特殊性是竞争对手
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无法提出的——这一项主张对于竞争对手而言，无法也不可能提出的，必须具有独特性；3）USP理论必须具有强劲的销售力——这一项主张必须很强，有很大的影响力，能够影响大量的社会公众。
4）USP理论的创造力是揭示一个品牌的精髓
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，并通过强劲的证实体现出它的独特性，使之势如破竹，锐不可当。纳什的狱中生活
二、USP理论的三个特点：
1、主张必须包含特定的商品效用，即每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张，都要对消费者提出一个说法，给予消费者一个清晰明确的利益承诺；
2、主张必须具有独特性，特殊性，是其他同类竞争产品没有的说法；
3、 主张必须有利于促进销售，说法一定要有强大的影响力，能够影响众多的社会民众。
原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/19964
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本文标题：usp-usp理论；本文链接：http://yszs.weipeng.cc/zs/165410.html。
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