直复营销-直复营销概念
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直复营销,市场营销,活动营销
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- 2023-11-13 07:11
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直复营销-直复营销概念 ,对于想学习百科知识的朋友们来说，直复营销-直复营销概念是一个非常想了解的问题，下面小编就带领大家看看这个问题。
原文标题：直复营销概念
直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社电视剧生活启示录结局
会和管理过程。
直复营销相较于传统营销模式的特点:
1、广告与销售过程的融合。直复营销更多地力图引起消费者回复信息。在这一过程中，同时完成了广告与销售两个环节，不再有中间的其它任何环节。由于去除了中间环节，如零售商，实质上增加了利润。
2、客户服务。客户服务在直复营销中扮演了十分重要的角色。对于多数企业而言，顾客的重复购买远比一次购买所产生的利益要大得多，因此，客户的忠诚度是非常重要的。在客户服务的过程中需要强调的是，订货过程的执行，对营销人员来说与销售过程一样重要，它会促进顾客与其进行长期沟通。
3、目标群预选。直复营销通常选择个人作为沟通对象。无论直接邮件还是电话营销活动，都以数据库中积累的各种信息为基础。这些信息显示出了对产品或服务表现出购买倾
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向的个人数据，沟通活动会针对这些个人进行。4、要求立即回复。与其它营销活动明显不同的是，直复营销活动会在广告过程中要求顾客立即回复信息
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，即鼓励他们打电话或邮寄明信片订货或索取更多的信息。5、可测性。直复营销优于普通营销方式的另一显著特征，在于对营销活动结果的跟踪方面。营销活动可以监控，可以判断其是否成功，可以让营销人员了解如何确定有效的途径，在通过这些途径进行产品或服务的销售过程中，哪些因素在起作用，哪些是无用的。同时，对于活动结果的可测性，使营销人员可以对各种事先提供的重要因素进行测试，以发现营销资源中最为有效的部分。
原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/20321
以上是关于直复营销-直复营销概念的介绍，希望对想学习百科知识的朋友们有所帮助。
本文标题：直复营销-直复营销概念；本文链接：http://yszs.weipeng.cc/zs/165053.html。
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