市场营销-网络营销的战略和技巧

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2023-11-13 02:44
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原文标题：网络营销的战略和技巧

概述网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。

网络营销涉及两个层面的策略，它们紧密相关。第一层面是市场策略，包括市场细分、目标市场选择、差异化以及市场定位;第二层面是营销组合策略，主要包括4P(产品、价格渠道、促销)策略。产品策略是指企业网站采取哪些产品或产品组合进行销售;定价策略是指如何为网站的产品和服务定价;渠道策略是指企业如何在网、上销售自已的产品;促销策略是指企业为了诱导顾客购买其产品和服务而进行的说服沟通活动。4P理论也构成了市

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场营销的基本理论框架。
网络营销市场策略：
（1）市场细分，将具有相似特征（如产品或服务的用途，消费量或利益）的个人或企业整合在一起的过程。
（2）目标市场，包括利基市场营销和微型市场营销。
（3）差异化策略，主要包括：网络环境差异化，高效及时的订单处理，客户关系处理，邀请用户提供原创内容。
（4）市场定位策略，在特定的客户群中建立企业和产品形象。定位的第一步是判断产品能否提升品牌形象，能否和特定的竞争对手竞争。第二步是要判断品牌是否具

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有差异化有事，这些优势就称为竞争性市场定位的基础。

网络营销的主要手段有两种：第一是主动出击型——企业为

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什么要做广告？因为你不知道你的客户在哪里，但是这样兴师动众往往耗资不菲，而且网络媒体特有的互动性也常常使广告主颇为无奈：消费者对满屏乱窜的活动窗口以及源源不断的垃圾邮件已经不胜其烦，鼠标一动一概关掉删掉，你也无可奈何。第二种方式是守株待兔型——建一个网站或做一个网页，让消费者浏览、点击。这样的方式对消费者的影响更有针对性，然而茫茫网络中信息如此浩繁，客户在寻到你的网站之前很可能已经被对手吸引或者被垃圾信息淹没。那么，怎样在网络中既避免盲目的主动，又不用只是消极等待？e时代的营销早已不再只是单方面的鼓吹和推销，更重要的是双方的互动：当消费者在寻找你时，你也需要及时地加以引导，满足他们的需要。

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/20520

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