市场营销-网络营销渠道策略分析

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2023-11-13 01:35
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原文标题：网络营销渠道策略分析

概述网络营销渠道策略是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动的营销策略。

一、分销渠道的含义和类型

分销渠道是企

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业的产品或服务从生产者向最终消费者或工业用户直接转移所有权或间接转移所有权时，所经过的由企业内部的机构和外部的中间商组成的途径。其主要功能在于调节生产和消费在时间、空间、数量等方面的矛盾。以最节省的时间、最合理的环节、最经济的费用，实现产品的价值。

二、分销渠道分类

分销渠道类型可以从不同角度，按不同标准进行剖析和区分，大致可以做以下几种分类。
（1）直接渠道和间接渠道。划分依据是看企业在其分销活动中是否通过中间商。直接渠道就是商品从生产领域转移至消费领域时不经过任何中间商转手的分销渠道，间接渠道则是指商品从生产领域转移至消费者或用户手中经过若干中间环节的分销渠道。
（2）长渠道和短渠道。渠道长度是指企业在纵向上配置的不同类型中间商的层次数，通常称作阶数。长渠道是指生产者经过两道以上的中间环节，把产品销售给消费者；短渠道则指生产者没有或只经过一个中间环节，把商品销售给消费者。
（3）宽渠道和窄渠道。根据渠道中组成每个层次的同种类型中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道。一般而言，使用的同类中间商越多，企业在市场上分销面就越广。
（4）单渠道和多渠道。根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道可分为单渠道和多渠道。如果企业经所有产品有自己直销或全部交给批发商经销，称之为单渠道。如果企业在同一层次利用不同类型的销售组织，则称为多渠道分销。

三、网络分型渠道的主要模式

（1）作为电子商务网站的供应商。目前，团购、网上外卖等O2O电子商务已经非常普及，为企业或个人提供了进入网上销售的便利条件，不必自己运营网店而是作为供应商直接进入电子商务流程。这种形式对企业本身没有过多的电商技术要求，与传统销售模式并没有很大区别，企业可集中精力做好产品供应，这也是参与电子商务最

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简单的方式。
（2）通过第三方电子商务平台开展在线销售。通过第三

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方平台开展网上销售具有以下优势：1.第三方平台自身品牌影响力能聚集大量人气，利于企业网店在平台内部的推广，并可提升网点可信度。2.第三方平台有规范的运营维护流程，企业可降低网店建设成本，并快速开店。3.第三方平台具有完善的购物流程系统，有利于改善用户体验。4.第三方平台的支付体系、配送体系及信用体系完备。5.知名度高的第三方平台本身具备良好的网站优化及平台内外部推广基础，利于企业网店运营推广。
（3）企业独立网上商城系统。每个企业都应该建立自己的网上销售平台，尤其是移动电商平台，这是企业电子商务发展的必然趋势。

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/20572

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