网络病毒性营销

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原文标题：网络病毒性营销

概述

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。

麦德龙股份公司(Metro AG)常称作"麦德龙超市"，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。由奥托·拜斯海姆(Otto Beisheim)创建，目前总部位于杜塞尔多夫。麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。1964，Otto Beisheim博士教授在德国成立了第一家针对专业顾客的麦德龙现购自运有限公司，1971年第一家海外商场开业。现购自运的麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，拥有麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌下的多家麦德龙现购自运商场。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力。“现购自运”是指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并取走商品。与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于较好的

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性价比，食品和非食品分类范围广，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供17000种以上食品，30000种以上的非食品。特别是在生鲜食品的供应上，包括水果/蔬菜、活鱼、肉制品、奶制品。麦德龙现购自运的目标顾客包括餐饮业，酒店业，食品、非食品贸易服务商以及机构采购。他们可以找到大包装以满足特殊需求。

优秀的企业少不了有效的宣传，而病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

活动方案设计:

(一)目的:通过病毒式宣传，获得更大的销售量。

(二)主要对象:学生、网友、老师

(三)关键词:麦德龙超市 病毒式营销

用户特征及偏好分析：活动针对的主要是年轻群体，该群体用户量多，青春活泼，传播信息速度快，喜欢上网，接触新鲜事物能力强。

宣传的策略:

(1)节日祝福。每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福后面附有“麦德龙超市”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。

(2)通过“事件策划”营造传播话题.。策划运作一个全省性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于应人心理需求，如:正值双十一来临，麦德龙超市超市可以效仿淘宝双十一剁手节策划一个超市剁手节活动。部分商品低价出售，部分商品折扣出售，甚至还可以参加满减活动，控制好商品数量，早到早得，售完不补，活动期限为十一月十号到十二号。

(3)免费的服务。当人们订购一定数量的物品时比如大于200元的购物，承诺免费送货上门，或者可以累计积分，当分数达到规定就可以凭积分免费兑换相应等级的礼品等

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等。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

传播渠道：(1)利用学生人际关系网络传播信息。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信等相互传播信息。(2)通过“口头传递”传播信息。
我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，麦德龙超市可以通过不断提高服务质量，营造良好的形象品牌，为广大人民带来贴心温馨的服务。师生们享受这

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优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。

注意事项:A、不直接发纯商业广告。B、不欺骗。C、做好突发事件防护。 D、根据实际调整实施方案。E、不造成实际的病毒。

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/24854

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