市场营销-网上销售渠道

市场营销,电子商务
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2023-11-08 16:08
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原文标题：网上销售渠道

概述

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网上销售渠道建设，顾名思义，就是实现网络营销与在线销售的整合，即建设网上销售渠道，已成为当前网络营销的基本内容之一。

一、网上销售渠道建设的三种主要方式及其特点
1.作为电子商务网站的供应商
特点：作为电子商务网站的产品或服务供应商，企业可集中精力做好产品供应，无须在电子商务方面投入很大精力，借助于其他销售商开展销售，为企业增加网上销售渠道。由于厂商不参与网上销售及运营

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管理的过程，这种方式的主动权就掌握在网上销售渠道手里，生产厂商对此难以控制。
2.通过第三方电子商务平台开展在线销售
优势：①第三方平台自身品牌的影响力聚集大量人气，利于企业网上商店在平台内部的推广，并可提升企业网店的可信度
②第三方平台有规范的运营维护流程，企业可以迅速开设网店，降低网店建设成本。
③第三方平台具有完善的购物流程系统，有利于改善用户体验。
④第三方平台的支付体系、配送体系集信用体系完备。
⑤知名度高的第三方平台本身具备较好的网站优化及平台内部和外部推广基础，利于企业网店运营推广。
劣势：受平台规则的制约、模板化的网店系统不利于企业的个性化操作、网店用户资源与企业网站其他服务难以整合等。
3.企业独立网上商城系统
特点：企业建设独立网上商城，需要投入较多的开发和运营资源，可以根据企业的经营需求进行针对性的开发设计，根据营销计划开展网站的运营推广，根据运营目标进行网站功能和服务的调整，具有针对性、自主性、适应性强的优

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势。更重要的是，随着电子商务的发展，企业网上商城必将成为企业商业流程的组成部分，是任何第三方服务所无法替代的。
二、网上销售渠道建设步骤（以网上商店系统建设为例）
一般步骤：选择电子商务平台并开设账号→规划设计网店装修效果图并准备装修材料→网线基本信息设置→产品资料准备及上架网店产品→网店正式运营之前的测试工作

原文出处：http://bkw.iwtmm.com/post/24869

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