市场营销-论抖音APP的广告营销策略

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原文标题：论抖音APP的广告营销策略

概述

2022年上半年，在社交媒体中出现了音乐社交短视频并且迅速在我国国内形成了以抖音为首的音乐社交短视频类软件。

广告营销不仅是经济发展中一门科学的学科，也是一门艺术 的学科。在市场经济越来越蓬勃发展的今天，只有牢牢把握住市 场发展的动态，发现机会，把握商机才能存在于竞争激烈的市场 中。近几年来，随着互联网的发展，音乐社交也呈几何态势迅猛发 展。2022年上半年，短视频一下子进入“抖”时代，音乐社交短视频软 件抖音、muse等APP为音乐社交开启了另一种可能。这类应用主要 是以用户挑选音乐作为背景，通过拍摄短视频加以创意性的剪辑 和特效，进行发布和分享来实现音乐社交功能的。其中抖音APP在 2022年9月上线后，在2022年上半年短视频类APP的排行榜上位列 第9， 日均视频播放量过亿，日活跃用户数达到数百万量级。该研 究为了解抖音APP是如何在短短的几个月内做到从一个默默无名 的音乐社交软件到占据短视频类APP的半壁江山，本文将从抖音 的广告营销策略作出分析。根据研究的结论希望为同类产品的广 告营销策略提供借鉴。

抖音APP是一款社交类的软件，通过抖音短视频APP记录生 活的点滴并加以分享，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各 种奇闻趣事[2]。抖音实质上是一个专注年轻人的15秒音乐短视频 社区，用户可以拍摄短视频并配以背景音乐完成自己的作品。与抖 音相似的是小咖秀，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄、 编 辑以及后期特效等技术让视频更具创造性和趣味性，而不是简单 的重复和模仿。抖音平台都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视 频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感，成了抖 音圈的一股清流。

充分利用明星效应

不同的人对于广告自然有不同的评价，但是大多数人都会 被明星所吸引，所以现在有越来越多明星代言的广告，这也就是 明星效应。在3月13日，岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音 APPlogo的，第二天抖音的搜索指数就上升到了2000多，并在此 后的几个月内成逐渐上升的趋势。在抖音视频本身就是一款充满 娱乐性和趣味性以及很符合当下年轻人对鬼畜文化的喜欢，在后 面开始有点势头之后，很多明星也开始加入进来体验这款APP。 比如杨幂为她的新电视剧《扶摇》在抖音上发布的视频，其他明 星还有鹿晗、钟丽缇、迪丽热巴等，而现在抖音短视频团队也是主 推明星效应，现在用户下载APP只要打开APP，就能看到首页给 你推荐的一些明星玩抖音的短视频，所以明星效应给了抖音进行 冷启动很大的帮助。

避免单一全维度，精准投放不冲突

尽管广告投放重视精确定位，但是仍不能单一覆盖，全维度覆 盖与精准投放其实并不冲突。全维度覆盖首先体现在广告方式的 多样化上。人们时间的碎片化和海量化的信息的冲突，让受

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众的注 意力受到了影响。缺少创意、形式单一的广告传播效果逐渐下降。 这不仅容易使受众产生审美疲劳，而且难以全面的展示产品和服 务的特点。多样化，多版本、创意化的广告协同投放成为必要。全维 度覆盖就是要多版本广告相辅相成，首先，主要体现在不同展示时 长广告的协同，多种

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表现形式广告的协同，不同创意诉求点广告的 协同。其次，广告投放不能局限于某一种媒介，应尽量

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完善媒体投 放渠道。再次，全维度覆盖还需要对媒介、频率、时段等进行均衡。 最后，不能片面的追求受众规模或质量。广告投放时需同时考虑目 标消费者与发布平台的受众结构、受众观看阅读倾向性的契合程 度，做到广告的有准确性和针对性的效果。

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