电子商务-如何做直播带货？以及直播带货的几招方法

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2023-11-06 12:39
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原文标题：如何做直播带货？以及直播带货的几招方法

今年10月22日，天猫双十一预售，李佳琦、薇娅直播间预售金额分别达到106亿和82亿，看得小编不由惊呼，好家伙！不得不说直播带货这把火是越烧越旺了，不管你喜不喜欢，想做销售，尤其是零售，都不得不去尝试直播带货这个最火的赛道，最火的玩法。不过要说最火的平台还是淘宝、抖音和快手三分天下，虽然其他平台虽然也在做，但是无论从流量还是成交额上来说，都距离遥远。那么今天咱们就以这三个平台为例，来简单聊聊，要想做好直播带货，你必须要知道的七大秘籍！

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第一招：打造最真实的体验感

直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。所以，直播的第一要求就是要真实，食物辣的就是辣的，甜的就是甜的，最真实的呈现，才能打动观看直播的人。

第二招：打造属于你的专业度

这里说的专业度，不光是对直播的这个商品要有一定的了解，而且对这个产品的竞争对手，还有行业知识都要精通吃透，这样在直播带货的过程中，才能及时跟网友互动，对网友的问题才能准确解答。李佳琦为什么化妆品卖的好，是因为他懂，精通，口红他自己会一支支去试，去对比。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

第三招要能呈现出立体的感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

所以网络直播的主播要用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵

生活中的负数ppt

、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

第四招要与粉丝实时互动

以前电视上也会有电视购物，然后观众通过拨打电话进行购买，也算是某种程度的直播带货，但是我们为什么觉得假，不能打动我们，是因为这种电视购物没有及时性的互动，不能通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。给人的感觉就是主持人一个人在卖力地吆喝，到底观众怎么看怎么想，有什么问题，他们是无法知晓，更无法及时回馈的，所以网络直播带货的主播一定要避免自卖自夸，忽略观众的反馈，一定要做到良好互动。

第五招商品一定要具有性价比

及时不能做到直播的所有商品都是全网最低价，但是中间一定要穿插一些低价爆款，用此来带动人气，哪怕这个产品不赚钱，这个是属于流量款，有了流量才能方便转化其他商品。另外，商品的组合搭配一定要有独特性，如果所有商品在网上都能找到同款，而且价格还比你便宜，那么直播带货是绝对不会成功的，即使成功一次也会被粉丝抛弃。这次双十一欧莱雅就是做了个反面典型。

第六招打造羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。这种氛围的打造，要靠两个方面，一是有爆款的畅销品，二是要对畅销品限量供应，主播要善于在直播间营造疯抢的氛围，带动粉丝的购买热情。

第七打造主播的人设

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。在初期直播带货的时候